作為全球最大最具影響力的職業(yè)社交網(wǎng)站，Linkedin已然占據(jù)了職場社交的半壁江山，同時其用戶人數(shù)也遠超3億人。

與此同時，外貿(mào)公司除了在Facebook、Twitter等平臺做社交營銷外，還向職場社交平臺Linkedin上發(fā)起進攻，力求發(fā)展出有效的Linkedin營銷陣地。

不得不說，Linkedin也是一個非常有潛力的平臺，不僅可以定位客戶群體，還能夠同客戶建立在線關系。

那么，到底該如何利用好Linkedin平臺來拓寬社交營銷渠道，拿下更多客戶訂單呢？

步驟一：確保你的資料完整 

首先，確保你的資料已完整填寫，這樣客戶能對你有詳細的了解?？蛻敉赜谀愕膫€人主頁而不是業(yè)務主頁。LinkedIn是一個由人際關系組成的平臺，所以使用你的個人帳號是非常重要的。

其次，確保在信息頁面添加了你所能提供的所有技能和服務；你還應該要求客戶向你提供建議，以便增加你的權威和信任度。

步驟二：定位目標受眾 

你的目標客戶是哪些？你需要考慮一下，因為接下來的步驟往往是把你的有用信息提供給訪問者。

例如，你是一家餐飲公司，你可能想擴大你的烘焙客戶群；或者你是一個網(wǎng)絡設計公司，你可能想要和公司的市場經(jīng)理聯(lián)系…

你需要考慮誰需要你的產(chǎn)品和服務。

一旦你了解了你的目標受眾是誰，你就可以使用地點、公司規(guī)模、職位頭銜甚至技能來定位他們。

步驟三：創(chuàng)建和加入Linkedin組群 

對于Linkedin社交營銷來說，創(chuàng)建公司Linkedin組群，才能更好地帶動客戶，吸引粉絲。

此功能目前只有Linkedin英文版才能使用，建議大家切換到英文版后，創(chuàng)建并維護公司專屬的群組。

通過精選群組的方式，還可以把官方群組在Linkedin的公司主頁上展示，讓更多的潛在客戶看到。

還可通過加入其它組群加強Linkedin推廣：

進入Linkedin首頁，至頂部興趣欄并選擇群組，點擊進去用行業(yè)名、產(chǎn)品名、洲名、國家名等關鍵詞搜群組，然后申請加入。

獲得群管理同意加入群組后，請一定要適時進行產(chǎn)品推廣，不能一味打廣告，這樣會讓人反感。

步驟四：與潛在客戶接觸 

當你想要接觸潛在客戶的時候，你應該在LinkedIn上進行篩選。你可以搜索關鍵詞、公司、地點、行業(yè)等等。一旦你找到了大量的聯(lián)系人，你就可以和他們聯(lián)系了。

你可以考慮寫一條定制化的信息，概述你和客戶間的相似之處，并且讓這個經(jīng)歷對他們來說更加個性化。永遠不要指望能立馬將產(chǎn)品賣給他們，相反的是，你應該嘗試去與客戶分享價值觀，建立權威和聯(lián)系。

步驟五：分享你的小組 

一旦與潛在客戶建立了聯(lián)系，你可以與他們談談你創(chuàng)建的小組。你可以告訴潛在客戶這是什么，為什么他們可能會感興趣，以及加入小組有什么好處。把這個談話過程當做一次普通的對話而不是一筆賣買。

你和潛在客戶接觸的越多，他們就會越意識到你的存在。一旦你讓客戶知道你能提供給他們什么、能幫到他們什么，這就相當于完成一半任務了。

步驟六：保持聯(lián)系！

你應該與潛在客戶保持聯(lián)系，甚至是鼓勵他們與你聯(lián)系，進一步了解你的公司。讓客戶清楚你的產(chǎn)品或服務，以及他們能得到的利益，甚至只要讓客戶知道你的存在就行！保持聯(lián)系能讓客戶不至于忘記你，所以一旦客戶需要產(chǎn)品和服務而恰好你有的時候，你就會成為他們腦海中第一個出現(xiàn)的選擇。