Linkedin是針對Professional(專業(yè)人士，所謂的專業(yè)就是在某個領(lǐng)域的工作人員，可以是醫(yī)生也可以是軟件編成人員)的SNS社交網(wǎng)絡(luò)，利用Linedin的群組、公司專頁、個人介紹以及問答系統(tǒng)都可能找到客戶，所以是海外推廣的最重要的社會化營銷工具平臺之一。

 

LinkedIn的專業(yè)性讓越來越多的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始利用Linkedin來拓展業(yè)務(wù)、開發(fā)海外市場，Linkedin已成為助力外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳與營銷的絕佳平臺。那么如何高效的利用Linkedin來開展海外業(yè)務(wù)呢？我們今天將從個人頁面的打造、公司主頁的創(chuàng)建、相關(guān)人脈圈的建立以及內(nèi)容四個維度來介紹怎么做好LinkedIn外貿(mào)營銷吧。

 

一、Linkedin個人頁面 

我們的人脈圈的積累都是通過個人頁面來添加積累的，因此我們需要一個完整的個人簡介。個人頁面我們不建議過多的去宣傳公司，而是作為公開檔案展現(xiàn)自己專業(yè)的一面。個人頁面的完善主要有三方面：

1. URL的更改 

當(dāng)我們注冊后會自動生成一個Linkedin個人鏈接，剛生成的URL后綴是一串字母和數(shù)字的組合。這樣的長鏈接是不容易記住的，我們可以把它設(shè)置為個性化的域名，更加具有識別度。

設(shè)置方法：在公開檔案設(shè)置里進(jìn)行定制。建議：品牌+產(chǎn)品+人名組合的方式，其中英文和數(shù)字建議為5-30個字符，不可含有空格、符號。

2. 頭像展示 

 

設(shè)置好URL之后，我們來設(shè)置個人頁面的頭像，Linkedin的個人頭像一定要本人出鏡，并以正臉示人，照片背景盡量簡單大方。不建議用產(chǎn)品圖片或公司Logo作為個人頭像，同時虛擬圖片或者明星圖片也是不建議使用的。

3. 個人資料設(shè)計 

完成以上兩步后，我們還需要把個人資料補(bǔ)充完整。一份完整的個人資料頁面包含了姓名，職位頭銜，自我簡介，工作經(jīng)歷與教育經(jīng)歷。

姓名：建議直接用英文名+原名，方便客戶直接了解、認(rèn)識我們。

職位頭銜：很多業(yè)務(wù)員可能直接描述自己為銷售，我們不建議把職位頭銜設(shè)置為銷售員，建議用制造商/供應(yīng)商/產(chǎn)品經(jīng)理會更好一些。避免讓客戶第一感官認(rèn)為你是來推銷的。

自我簡介：在自我簡介這塊我們可以表明我們是誰、可提供什么產(chǎn)品服務(wù)、優(yōu)勢、能給客戶帶來什么好處、包括我們的聯(lián)系方式，宗旨要凸顯企業(yè)文化和公司實力，可以上傳主推產(chǎn)品圖片，公司參展的照片及客戶合影等，這樣整體看起來更有說服力，同時也不會那么枯燥。

工作經(jīng)歷+教育經(jīng)歷：盡可能的去完善優(yōu)化，越詳細(xì)，在客戶心里的可信度就越高。

二、Linekdin企業(yè)頁面 

建立完個人頁面之后， 與Facebook一樣Linkedin也是可以建立企業(yè)頁面的。建立Company Page需滿足五個條件：

1. 與Facebook一樣必須是實名認(rèn)證；

2. 個人頁面完善七天以上；

3. 賬號內(nèi)已擁有多個聯(lián)系人（建議聯(lián)系人20個以上）；

4. 必須為公司現(xiàn)任員工，與公司是有從屬關(guān)系的；

5. 填寫的郵箱域名必須為公司所獨有。

在搭建企業(yè)頁面之前，我們要先準(zhǔn)備好公司Logo圖（建議像素300x300）。作為公司主頁Banner圖，建議像素1536 x768，以及一段詳細(xì)的公司簡介，可以參考網(wǎng)站上的Contact Us 部分來完善。公司背景Banner圖要定期更新， 以免客戶產(chǎn)生審美疲勞。滿足以上條件后，我們就可以開始創(chuàng)建我們公司的主頁了。

如圖所示，點擊上方的工作(Work) 里面的創(chuàng)建公司主頁（Create a Company Page）。根據(jù)公司實際規(guī)模選擇主頁類型 進(jìn)入，就要開始去完善內(nèi)容了，和個人主頁一樣，公司主頁也有很多的內(nèi)容需要咱們?nèi)ネ晟啤?

三、建立相關(guān)人脈圈 

前面的基礎(chǔ)工作做好之后， 與其他平臺不同，Linkedin賬戶好友的為人脈圈。Linkedin的聯(lián)系人可以分為一度人脈，二度人脈，三度人脈。

一度人脈：是你通過好友邀請函直接添加的好友。

二度人脈：是和你有共同一度好友的Linkedin用戶。

三度人脈：是和你有一些間接聯(lián)系的Linkedin用戶

我們來具體說說Linkedin添加好友的方法：

1. 巧用搜索框 + 關(guān)鍵詞

前提是你要整理出一份關(guān)鍵詞表單。什么樣的關(guān)鍵詞？當(dāng)然是你的目標(biāo)客戶資料里可能會出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

明確一下客戶群體

整理出這些客戶群體的各種說法關(guān)鍵詞

整理出潛在客戶在資料中可能會用的關(guān)鍵詞

整理出潛在客戶可能的職稱關(guān)鍵詞

整理出潛在客戶可能在的公司名

2. 巧用“ People also viwed ”

點擊一個客戶的頭像進(jìn)入他的個人資料界面，在界面右側(cè)會出現(xiàn)“People also viwed”。

大家想，你在查找潛在客戶，那你的競爭對手肯定也在找??！你看了這個客戶的資料，那競爭對手也可能看了他的資料！

people also viewed就是看了這個資料的人還看了哪些人的資料，好好挖挖，絕對能挖到不少潛在客戶的。

 

3. 巧用搜索框+Groups

1）我們可以用前面整理出的客戶群體關(guān)鍵詞和一些行業(yè)名、產(chǎn)品名等詞在搜索框里搜，然后點擊“Groups”。

2）加入小組后，不僅可以關(guān)注最新的資訊，還可以查看這個Group的成員信息，并且有選擇性的Connect小組成員，擴(kuò)寬人脈圈。

3）另外，可以在小組里分享我們的一些視頻和文章，做些小廣告，注意技巧，切忌廣告味太濃而被舉報封號。

4）要經(jīng)常去小組里看看，里面會有外國人發(fā)布采購需求和銷售產(chǎn)品的，這就是直接客戶，要把握好。

4. 最后一種就是通過公司信息加好友。以LED為例，可以看到從事LED的行業(yè)公司有很多， 點其中一個進(jìn)去看看里面有公司簡介，右側(cè)還有該公司的職員，前期可直接添加此公司職員，找到相關(guān)的人添加就可以啦。

要注意的是，免費的Linkedin賬戶在初期剛注冊成功時會有一定的搜索限制，維護(hù)一周左右Linkedin就會放開搜索限制，我們就可以為賬戶積累更多的好友了。

四、有價值的內(nèi)容分享 

在Linkedin上分享內(nèi)容的地方我們稱之為企業(yè)快訊。我們可以在企業(yè)快訊板塊分享與公司產(chǎn)品有關(guān)的相關(guān)內(nèi)容。

照片可以是產(chǎn)品圖片、客戶合影、工廠照片，視頻可以是產(chǎn)品的生產(chǎn)流程， 操作細(xì)節(jié)， 發(fā)貨視頻等，都可以作為企業(yè)快訊來更新。讓關(guān)注我們的好友全方位的了解公司。除了這些，我們也可以分享轉(zhuǎn)發(fā)一些熱點時事，行業(yè)內(nèi)的最新資訊等。使我們的企業(yè)快訊展現(xiàn)公司實力的同時更加鮮活。