做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們都知道CPC廣告特別重要，但是往往會(huì)遇到許多問(wèn)題：

新品，不知道先打大詞，還是小詞？

新品，為什么一定要先開(kāi)自動(dòng)廣告？

新品，剛開(kāi)自動(dòng)廣告，有非常多的不相關(guān)ASIN出現(xiàn)？

新品，廣告到底應(yīng)該花多少錢(qián)，就可以降低出價(jià)、預(yù)算了？

……

如果你有以上煩惱，那么這篇文章將會(huì)告訴你如何做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，同時(shí)幫你節(jié)省大量無(wú)效廣告費(fèi)，提高產(chǎn)品曝光率。

1、亞馬遜運(yùn)營(yíng)-CPC曝光原理

第一階段：新品識(shí)別

現(xiàn)象描述：

上圖所示，鞋架這個(gè)產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)廣告位置出現(xiàn)了一個(gè)review的新品-鞋托。

Q1：為什么這個(gè)新品可以出現(xiàn)在這個(gè)地方呢？

Q2：為什么該關(guān)聯(lián)廣告位其他產(chǎn)品都是鞋架，就這一個(gè)產(chǎn)品是鞋托？

Q3：為什么只有新品會(huì)出現(xiàn)這種情況？

原理解釋?zhuān)?/span>

A1：鞋托剛上架到亞馬遜，該listing包含了鞋架+鞋托這個(gè)詞，亞馬遜并不知道該listing是鞋托、還是鞋架。

A2：所以亞馬遜會(huì)給到鞋托這個(gè)產(chǎn)品：鞋架關(guān)聯(lián)曝光位置+鞋托關(guān)聯(lián)曝光位置。

A3：然后去測(cè)試鞋托   在鞋托曝光位&鞋架曝光位，哪個(gè)位置數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好。

A4：通過(guò)買(mǎi)家數(shù)據(jù)行為，判斷該產(chǎn)品是鞋托，還是鞋架！

一、衍生問(wèn)題（一階）：

Q1：一個(gè)新品有500個(gè)單詞，排列組合后會(huì)有幾千個(gè)詞（比如：健身襪子適合女士戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋、網(wǎng)球鞋。此時(shí) 系統(tǒng)并不知道你這個(gè)產(chǎn)品到底是什么，健身鞋、襪子鞋、女士網(wǎng)球鞋……一切結(jié)果都有可能）。

Q2：此時(shí)的自動(dòng)廣告，是牛鬼蛇神滿(mǎn)天飛，會(huì)出現(xiàn)在非常多不精準(zhǔn)的曝光位置（比如：襪子出現(xiàn)在網(wǎng)球鞋的關(guān)聯(lián)曝光位置上，此時(shí)積累的點(diǎn)擊數(shù)量，會(huì)誤導(dǎo)亞馬遜系統(tǒng)判斷我們產(chǎn)品究竟是什么？）

Q3：因此，該產(chǎn)品會(huì)積累大量的無(wú)效的點(diǎn)擊，會(huì)浪費(fèi)很多不必要的CPC廣告花費(fèi)。

二、衍生問(wèn)題（二階）：

Q1：亞馬遜為什么要精準(zhǔn)識(shí)別我們的新品？

A1：識(shí)別你的產(chǎn)品是什么后，才會(huì)給你更精準(zhǔn)的曝光位置，才不會(huì)浪費(fèi)亞馬遜的曝光機(jī)會(huì)，亞馬遜的每一次曝光，都是有成本的。

Q2：新品為什么剛開(kāi)始沒(méi)有搜索量大的-關(guān)鍵詞排名+曝光？

A2：因?yàn)椴恢滥惝a(chǎn)品是什么，亞馬遜的1個(gè)ASIN，必須要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品屬性以后，才會(huì)獲得有搜索量的熱詞的曝光。物以類(lèi)聚，人以群分，你的ASIN要被買(mǎi)家通過(guò)點(diǎn)擊、加購(gòu)等操作證明跟這個(gè)關(guān)鍵詞有關(guān)系，你才會(huì)獲得這個(gè)關(guān)鍵詞的曝光。

Q3：新品為什么剛開(kāi)始會(huì)有 搜索量小的-長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞排名+曝光？

A3：這種檢索方式在計(jì)算機(jī)里面叫冷啟動(dòng)，冷檢索，是沒(méi)有真實(shí)買(mǎi)家真正搜索的，刷單不要刷這些詞，很容易掛逼。

2、亞馬遜運(yùn)營(yíng)-CPC實(shí)操方案

1）在搜索框挖掘關(guān)鍵詞

找到已被系統(tǒng)收錄的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，搜索該關(guān)鍵詞，如果搜索結(jié)果前10個(gè)，有6個(gè)是不相關(guān)的產(chǎn)品，該關(guān)鍵詞就視為不相關(guān)，那么這個(gè)詞從一開(kāi)始就要精準(zhǔn)否定

 

2）通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞積累點(diǎn)擊

3）查看自身ASIN關(guān)聯(lián)廣告位

在CPC廣告投放，先做好整體的運(yùn)營(yíng)思維布局，既能節(jié)省大量的不必要支出，同時(shí)也能讓亞馬遜運(yùn)營(yíng)的道路越走越遠(yuǎn)，步履不停，相信你終將成為亞馬遜大賣(mài)。