產(chǎn)品有旺季和淡季的區(qū)別，當(dāng)某些產(chǎn)品過了旺季之后，這些產(chǎn)品便進(jìn)入清倉階段。即便是質(zhì)量很好的產(chǎn)品，也可能出現(xiàn)賣不出去的情況。這個(gè)時(shí)候外貿(mào)電商就要先停下來思考一下——是不是銷售方案出現(xiàn)了一些問題？要從哪里解決比較好?

　　價(jià)格處理
　　一般來說，清倉的產(chǎn)品會(huì)出一個(gè)降價(jià)大甩賣之類的專題活動(dòng)，這也是外貿(mào)網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)過程中最經(jīng)常使用的外貿(mào)站內(nèi)營(yíng)銷手段之一。但是，如果價(jià)格定制不合理，或高或低，都會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑。而在降價(jià)的時(shí)候沒有做一定的說明，也會(huì)降低宣傳作用。
　　處理建議：定價(jià)可以采用和原價(jià)相近的“九九尾數(shù)定價(jià)法”;并在價(jià)格展示位置用顯眼的文字注明改產(chǎn)品原價(jià)和降價(jià)數(shù)值等，也就是價(jià)格比較。

　　營(yíng)銷不夠
　　市場(chǎng)那么大，產(chǎn)品是要“叫賣”才會(huì)有人注意到的。因?yàn)閾Q季，所以減少的過季產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，甚至連一個(gè)展示位也不提供，那怎么會(huì)有買家注意到產(chǎn)品呢?
　　處理建議：計(jì)劃好網(wǎng)站新舊產(chǎn)品的營(yíng)銷比例，在網(wǎng)站首頁做好產(chǎn)品清倉的專題或者廣告位，并在社區(qū)營(yíng)銷中適當(dāng)?shù)赝茝V過季產(chǎn)品的降價(jià)或折扣的專題。也可以轉(zhuǎn)換營(yíng)銷方式，采用優(yōu)惠券的方式將這些產(chǎn)品銷售出去。

　　產(chǎn)品個(gè)性化不夠
　　降價(jià)的產(chǎn)品如果價(jià)格定價(jià)太低，會(huì)給消費(fèi)者“產(chǎn)品質(zhì)量差”的印象，除了價(jià)格調(diào)整之外，還要注意產(chǎn)品的定位。過季產(chǎn)品往往是當(dāng)季消費(fèi)者不需要的，如果沒有特別的優(yōu)勢(shì)讓人產(chǎn)生購買行為，光降價(jià)也是不夠的。
　　處理建議：如果產(chǎn)品有其優(yōu)勢(shì)所在，一定要在產(chǎn)品詳情頁面上體現(xiàn)出來，并在推廣營(yíng)銷中宣傳一下。其實(shí)任何產(chǎn)品的詳情介紹都要注意宣傳上的“揚(yáng)長(zhǎng)避短”。

　　一些有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)電商表示產(chǎn)品是沒有所謂的旺季和淡季的，關(guān)鍵在于怎么做推廣營(yíng)銷。所以才會(huì)有“將梳子賣給和尚”之類的經(jīng)典案例。所以在建站完成之后的外貿(mào)電商應(yīng)當(dāng)花更多的時(shí)間在外貿(mào)營(yíng)銷推廣的推敲上。

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