是不是覺得跨境做得越來越力不從心？別人的爆款，別人在爆單...并且隨著平臺門檻的不斷提升，政策限制也越來越多。小賣家的生存空間不斷被擠壓，誰不想“翻身農(nóng)奴把歌唱”呢？

既然想在跨境中更上一層樓，那自建站你不了解一下？ 

平臺涼了？自建站火了？

平臺政策收緊

2018年亞馬遜平臺頻頻發(fā)布政策變動(dòng)、規(guī)則方面更是動(dòng)作連連，如“214封號”、Review刪評、編輯權(quán)被搶、VC巨蟒吞噬……若想用一個(gè)字來總結(jié)過去的2018年，不少賣家們紛紛直言“難”字當(dāng)頭再適合不過，但與此同時(shí)，“合規(guī)”二字逐漸被提上議程。

流量成本升高

由于新賣家越來越多，競爭激烈，獲客成本也增加了不少，比如在2016年的時(shí)候，亞馬遜站內(nèi)廣告點(diǎn)擊單價(jià)約為0.5美金-1美金，但是到了2018年，站內(nèi)廣告點(diǎn)擊單價(jià)陸續(xù)漲到5美金，更有甚者直接達(dá)到10美金，這樣的惡性競爭極大提升了賣家的獲客成本。

大品牌入駐、亞馬遜自有品牌擴(kuò)張，第三方賣家生存空間變小

遵循著自己的新發(fā)展戰(zhàn)略，亞馬遜開始陸續(xù)與各大品牌達(dá)成協(xié)議，如耐克、蘋果、體育用品巨頭Fanatics等品牌。為了遵守與蘋果達(dá)成的協(xié)議，亞馬遜開始切斷未獲得蘋果授權(quán)的第三方賣家銷售iPhone、iPadPro等產(chǎn)品的渠道，現(xiàn)在這些備受歡迎的產(chǎn)品大部分由亞馬遜銷售。有傳言稱，其他大品牌目前也在與亞馬遜進(jìn)行類似交易的談判。這一趨勢加劇顯然會(huì)對部分亞馬遜第三方賣家的未來業(yè)務(wù)發(fā)展造成了威脅。

與此同時(shí)更令人擔(dān)憂的是亞馬遜自有品牌的發(fā)展，這直接打響了亞馬遜與第三方賣家間的競爭。隨著亞馬遜自有品牌的擴(kuò)張，第三方賣家的生存空間也在受到威脅。

數(shù)據(jù)被平臺控制

亞馬遜上第三方賣家還存在一個(gè)更大的隱憂——自己的客戶數(shù)據(jù)為亞馬遜所控制。這些數(shù)據(jù)對于賣家來說是至關(guān)重要的，有了這些信息，賣家就有可能獲得更多的流量。但是亞馬遜不愿將客戶信息與第三方賣家分享，并且采取各種政策限制第三方賣家在這方面動(dòng)腦筋。

由于缺少訪問客戶的電子郵件地址、無法了解客戶的網(wǎng)購習(xí)慣和購物模式的渠道，賣家無法有效地向亞馬遜買家發(fā)送有效的促銷電子郵件，也無法有針對性地實(shí)施營銷策略，更何談追加銷售、品牌高忠誠度建立、尋求客戶推薦等等。

2019 年，中國自建站賣家愈來愈多？

對于接下來的 2019 年，有兩點(diǎn)可以預(yù)見：一是全球跨境電商市場上的中國賣家會(huì)越來越多；二是中國賣家里面做自建站的賣家會(huì)越來越多。

為什么？眾所周知，自建站的出現(xiàn)始于平臺之前，但中國市場更多的仍是以平臺模式為主的跨境賣家，再從平臺過渡到自建站。從它的發(fā)展過程到現(xiàn)在，自建站在中國并非人人都擁有，因此未來中國的自建站賣家會(huì)越來越多。

而隨著自建站賣家的增多，自建站服務(wù)需求也相應(yīng)上漲。目前自建站領(lǐng)域的競爭還沒有那么激烈。一方面，像國外做得比較好的 Shopify 主要是通過自身品牌的積累去吸引賣家入駐其平臺，還未在中國拓展過相關(guān)的業(yè)務(wù)；另一方面國內(nèi)的自建站市場主要通過銷售去拓展客戶。總體的競爭程度并不激烈，但可以看到大家都在持續(xù)投入，所以未來的市場空間比較大。

對于當(dāng)前的自建站市場，自建站最主要的優(yōu)勢是能夠做更加垂直的產(chǎn)品，并且逐步做成平臺。但目前還有很多垂直的產(chǎn)品沒有相對的平臺出現(xiàn)，因此這部分的前景可期。

如何瓜分自建站紅利？

獨(dú)立站賣家的競爭力主要來自商品本身。當(dāng)然賣家對電商的理解和對海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、認(rèn)知也很重要。

倘若獨(dú)立站賣家要打造核心競爭力，要關(guān)注商品本身和運(yùn)營能力，包括售后服務(wù)和品牌。這要求賣家要從低買高賣模式轉(zhuǎn)到高復(fù)購、有口碑、有品牌的模式。這將是自建站賣家賴以生存的一點(diǎn)。