這就需要網(wǎng)站擁有十分強(qiáng)大的說(shuō)服力！

要想成功地說(shuō)服他人，首先就要弄清楚人的決策是怎么出現(xiàn)的，不同的人在做決策時(shí)存在很大的差異，但從整體過(guò)程講，基本遵循著五個(gè)步驟。

 

01需求的確認(rèn)

02方案的收集

03方案的評(píng)估

04克服決策的壓力

05方案的執(zhí)行

 

對(duì)于營(yíng)銷型網(wǎng)站的策劃人員來(lái)講，要想讓網(wǎng)站擁有說(shuō)服力，必須掌握的知識(shí)就是--人的決策過(guò)程。

 

01你的最終目的是什么？

你想要你的網(wǎng)站達(dá)到怎樣的目的？你是想要得到線索或成單嗎？

你要為你的訪客提供些什么？訪客為什么要不厭其煩地向下滑動(dòng)？這對(duì)訪客來(lái)說(shuō)有什么好處？你的網(wǎng)站為他們解決了什么問(wèn)題？

想明白了以上的這些問(wèn)題，并將明確的公司業(yè)務(wù)以及目的展示在首頁(yè)上，讓訪客一眼就明白你是做什么的。例如下面的網(wǎng)站：

 

用色彩來(lái)吸引你的潛在客戶，使用能夠喚起情感共鳴的文案，運(yùn)用客戶關(guān)心的數(shù)據(jù)圖像。例如下面這樣：

02網(wǎng)站的信譽(yù)

所有的權(quán)威和信譽(yù)的標(biāo)識(shí)都展示了嗎？要讓訪客覺(jué)得自己在和一家實(shí)體店交易，展示的產(chǎn)品的同時(shí)將資質(zhì)證明也提供出來(lái)，可以讓用戶真的相信我們。

例如下面這樣，不僅給出了資質(zhì)證明、還提供了數(shù)據(jù)證明。

  

03網(wǎng)站設(shè)計(jì)

 

Google告訴了我們決定訪客留在網(wǎng)站的兩個(gè)最重要的因素就是：

· 它是多么的簡(jiǎn)約

· 它是多么令人熟悉

用戶十分喜愛(ài)兩種外觀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)是：簡(jiǎn)約(低復(fù)雜性)和熟悉(高度的原型性)。

例如下面這個(gè)例子，它的外觀十分吸引人，而同時(shí)它也很簡(jiǎn)約，并且告訴了你要做什么。

 

04網(wǎng)頁(yè)的獨(dú)特性和顛覆性

 

如果網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)在視覺(jué)上十分吸引人，人們就會(huì)花上足夠多的時(shí)間瀏覽網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容。你的內(nèi)容，語(yǔ)言和價(jià)值主張也都十分重要，這些是最初吸引住訪客注意力的鉤。

這可以是一個(gè)讓人震驚的圖片，一個(gè)大膽醒目的聲明，一個(gè)充滿期待的承諾。

例如下面兩個(gè)網(wǎng)站：

 

 

05資源上的互惠性

為用戶提供一些有價(jià)值的資源，用來(lái)?yè)Q取他們的個(gè)人信息。找出自己能夠?yàn)樵L客提供怎樣的回報(bào)，并讓訪客積極參與。你可以提供怎樣的產(chǎn)品、服務(wù)或資源讓交易更加互利，讓客戶覺(jué)得他們得到了一項(xiàng)福利，而不是簡(jiǎn)單的交易。

 

 

06展示出產(chǎn)品的稀缺性

最后原則是產(chǎn)品的稀缺性，這表示當(dāng)產(chǎn)品的數(shù)量供應(yīng)有限，或者我們僅僅認(rèn)為它們稀缺時(shí)，它們被認(rèn)為是更有價(jià)值或更可取的。