有人說，如果你是B2B企業(yè)，就應(yīng)該老老實實的做好B2B，做好OEM。

但是我的觀點恰恰相反。即使你是OEM企業(yè)，也要做好企業(yè)品牌營銷，把影響力延伸到C端，甚至推一個C端的產(chǎn)品。否則，企業(yè)就永遠無法掌握話語權(quán)。

然而，如何打造品牌形象，是中國80%以上的B2B企業(yè)所面臨的問題。如何有效、快速的塑造品牌，更是B2B企業(yè)的最大痛點。今天品牌營銷公司-黒蝠網(wǎng)絡(luò)就來跟大家說說怎么做好數(shù)字化品牌營銷。

一、以行業(yè)洞察打造意見領(lǐng)袖

B2B企業(yè)有一個很大的優(yōu)勢，就是有著豐富并且明確的行業(yè)洞察，比如我們要做一個真正讓世界變得更美好的機器人、自動化，得包含多少我們對這個行業(yè)的見解？但像賣面包、賣巧克力、賣酒的這些2C企業(yè)，就很難去表現(xiàn)這些。所以你看那些大的2B企業(yè)，都在不遺余力的去樹立自己意見領(lǐng)袖的地位。

西門子：工業(yè)4.0

西門子是德國制造業(yè)的代表，他提出了工業(yè)4.0這個概念，拉著政府和領(lǐng)軍企業(yè)一起討論這個事情，所以大家覺得在工業(yè)自動化和工業(yè)4.0方面，西門子是最靠譜的，能夠提供最有效的解決方案。

IBM：認知商業(yè)

IBM基于行業(yè)洞察提出“認知商業(yè)”的概念，并且做了一個比較貼近生活的片子。

包括GE，講的是數(shù)字化工業(yè)，這些大企業(yè)，他們有資本去跟你談一些巨大的改變。當然這只是一種講品牌的方式，那么從情感方面，怎么講一個品牌的行業(yè)洞察呢？

GE本來可以講：我生產(chǎn)世界上最大的飛機發(fā)動機、最先進的醫(yī)療設(shè)備等等， 但這個片子說的是：我的媽媽，她能讓月球驅(qū)動海底風(fēng)輪；我的媽媽，她能使飛機引擎與人交流……最后在結(jié)尾部分道出，這些并非虛幻，因為，她的媽媽在GE工作。這種情感的東西，往往更能抓住人心。

二、通過連接精神和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容經(jīng)營社群

在新媒體時代，你可以看到一些新興的企業(yè)，他們從思維到商業(yè)模式都是顛覆式的。比如小米，先是聚集了一幫粉絲，然后一起商量，去開發(fā)產(chǎn)品，做一款手機，也就是他們所說的“參與感”。

在B2B行業(yè)，這種顛覆沒有那么徹底，但是在營銷上同樣可以有很多顛覆。比如B2B營銷有一個關(guān)鍵，就是通過內(nèi)容、社群去做利益和情感的連接。

找到用戶的第二重身份

社群經(jīng)營是一個很大的話題，現(xiàn)在有人在研究美國、歐洲那種老式的俱樂部，他們的圈層是怎么建立起來的，為什么這些人能夠有著緊密的聯(lián)系，并且終身的綁在一起？

現(xiàn)在我們打開互聯(lián)網(wǎng)也是這樣，每天會面對很多圈，但是你會感覺有的圈內(nèi)容有意思，有的圈內(nèi)容沒意思，你為什么喜歡這個圈？按照我們營銷基本的理論來說，就是這些圈能夠跟你的利益和情感相關(guān)聯(lián)。

所以我一直在說，B2B品牌營銷一定要找到用戶的第二重身份，回想一下，我們每個人是不是至少都有兩個以上的身份？比如我們的內(nèi)容營銷實驗室，每個人除了“營銷人”的身份，還可能是公司的職員、喜歡吃黑巧克力的人、喜歡喝摩卡咖啡的人、喜歡徒步喜歡越野的人……這些就是我們營銷一個巨大的潛力。所謂‘社交“媒體，社交就是不談?wù)碌?，你要談產(chǎn)品，去開發(fā)布會好了，你需要利用用戶的第二重身份，去和他們建立社交關(guān)系。

讓你的內(nèi)容有料、有趣、有感

我們做公關(guān)的人，經(jīng)常會寫一些新聞稿式的文章（類似于“機關(guān)報”），然后大家就覺得，稿子就應(yīng)該這么寫，或者老板讓我這么寫的。

在新媒體時代，我們需要擺脫新聞稿的句式，向六神磊磊、文案搖滾幫這些大號去學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)話術(shù)，向優(yōu)秀的廣告文案學(xué)習(xí)去打通自己的五感。

對企業(yè)自媒體來說，現(xiàn)在普遍的一個問題就是：用力過猛，大家太想突出自己的企業(yè)，其實就是在自嗨。我一直說企業(yè)應(yīng)該放松放松，怎么放松呢？首先你把公司名字從標題中去掉，然后把公司名字從前三段里去掉。

內(nèi)容營銷人要學(xué)會“抬杠”

如果我要培養(yǎng)好的內(nèi)容營銷人員，我會專門上一節(jié)課，叫“抬杠”。

簡單來說，就是你說什么東西，我非說不是什么東西。比如我們傳統(tǒng)價值觀說：外貌重要嗎？不重要，心靈才重要。這時候一些大咖會站出來講：外貌太重要了，外貌幾乎就是一切！這個時候你不要跟著他們?nèi)ト氯?，你等大家都在說外貌特別重要的時候，你殺出來說：我告訴你，其實外貌一點都不重要！這個方法能幫助你快速的建立一種互聯(lián)網(wǎng)思維。

品牌的媒體功能

這個話我們說了很多年，就是每一個企業(yè)、機構(gòu)都是媒體。比如GE、因特爾他們建立一個網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容不是講自己的東西，而是講這個行業(yè)的東西，媒體和個人都可以過來看。

B2B企業(yè)做自媒體有著天然的優(yōu)勢，因為他的內(nèi)容是自帶的。但同時也是隱藏的，首席內(nèi)容官就像坐在一座金礦上，需要將這些隱藏的洞察和事實挖掘出來，然后通過內(nèi)容的方式連接用戶的利益與情感。

不務(wù)正業(yè)就是正業(yè)

B2B企業(yè)往往有一個思維就是：我做這個東西到底干嘛用？見不到訂單，也看不到結(jié)果。實際上很多2C的公司，汽車公司也干了很多看起來“不務(wù)正業(yè)”的事情，比如像海爾，其實就是為了做品牌，為了讓你能夠喜歡我。但是不太可能通過一個廣告、一個活動，就產(chǎn)生幾百萬、幾千萬、上億的訂單。

我經(jīng)常打比方說，B2B品牌營銷就像追女朋友，你很難說吃一頓燭光晚餐就決定了兩個人的關(guān)系，中間大大小小的事件都很重要，品牌就像人，和用戶的關(guān)系是一個長期培養(yǎng)的過程。

所以2B企業(yè)應(yīng)該更多的嘗試新東西，不一定每次新的嘗試都有結(jié)果，都能夠產(chǎn)生銷售線索。所有的成功必須經(jīng)過一個一個小努力慢慢積攢而成，這種累積，這種能量和不斷試錯的精神，刺激你產(chǎn)生新的想法，引導(dǎo)你做一票大的，建立真的成功，就像著名營銷人，環(huán)時互動的金鵬遠所說：“我不知道哪片云會下雨，所以我不停地布云。”

三、以價值觀為核心建立雇主品牌

B2B 品牌向大眾和客戶傳達正確的價值觀很重要，價值觀是企業(yè)的道德底線與品牌擔(dān)當，也是品牌對客戶與大眾的承諾。你產(chǎn)品體驗很好，你也非常有實力，但是沒有明確且正向的價值觀，別人還是難免會懷疑。建立信任還是比較難的,做大品牌，大型B2B品牌，價值觀是非常重要的。

黒蝠網(wǎng)絡(luò)在打造數(shù)字化品牌這塊具有非常豐富的成功經(jīng)驗，并且我們的黒蝠云平臺也具有非常全面的品牌推廣功能，感興趣的可以跟我們聯(lián)系哦！

黑蝠網(wǎng)絡(luò)品牌推廣功能