每當黑五和圣誕之后，亞馬遜電商運營賣家很快就進入了銷售淡季。淡季并不意味著賣家可以不“作為”，而是要利用淡季對亞馬遜Listing優(yōu)化，維持權重和店鋪排名的穩(wěn)定，開拓機會更好的新市場。為亞馬遜下一個旺季的到來做充分的準備，那么，在淡季，賣家需要做哪些方面工作呢？

 

1.利用淡季開發(fā)新品，奮戰(zhàn)下一個旺季

旺季過后，有些賣家可能因為一個產(chǎn)品爆單。但隨著旺季的過去，產(chǎn)品的生命周期逐漸結(jié)束。下一個旺季，這個產(chǎn)品可能不會再受歡迎。銷售這樣的產(chǎn)品的賣家，在旺季結(jié)束后，就可以投入開發(fā)新產(chǎn)品的工作中。根據(jù)流行趨勢、技術更新情況、行業(yè)發(fā)展狀況等，研究、開發(fā)新的產(chǎn)品，并利用淡季慢慢將產(chǎn)品Listing打造起來，為下一個旺季贏得更好的起點。

2.利用淡季整理銷售和反饋數(shù)據(jù)，并更新和優(yōu)化產(chǎn)品

經(jīng)過一個旺季的銷售，賣家的店鋪和產(chǎn)品Listing，積累了一定的銷售數(shù)據(jù)和反饋情況。旺季結(jié)束進入淡季，賣家應該在淡季整理和總結(jié)銷售情況，結(jié)合客戶的評價、反饋情況，分析產(chǎn)品存在的優(yōu)缺點，根據(jù)結(jié)果更新、優(yōu)化產(chǎn)品。將亞馬遜Listing優(yōu)化更新之后，各項權重可能會受到影響，賣家同樣需要在淡季打造好Listing，為旺季鋪好基礎。

3.為產(chǎn)品開發(fā)更多的新市場

旺季忙著做產(chǎn)品的銷量，淡季閑下來，可以為產(chǎn)品開發(fā)更多的新市場。如果是不同的站點，還需要花較長一段時間注冊賬號，開立新市場所在站點的店鋪，打造新Listing也需要時間和精力，夠賣家消遣淡季時間的了。

4.利用淡季運營獨立站

利用獨立站引流避免降低Listing轉(zhuǎn)化率的方法，也就是將流量先引到獨立站，再將購買按鈕鏈接到亞馬遜，將無效流量先過濾一遍，避免拉低Listing的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜1688論壇賣家在淡季就可以用同樣的方式，在Facebook、YouTube、Twitter等社交媒體，將流量吸引到獨立站。一方面可以維持亞馬遜店鋪和亞馬遜Listing優(yōu)化后的排名和權重，另一方面可以將獨立站營銷推廣出去，樹立品牌形象、擴大知名度。

5.利用剩余庫存做促銷、秒殺活動

旺季前大部分賣家都選擇將產(chǎn)品發(fā)到FBA倉庫，這是做亞馬遜的必然選擇。因為旺季自發(fā)貨的物流速度，根本競爭不過FBA的速度。旺季結(jié)束，有的賣家可能還有相當一部分的庫存。進入淡季，賣家可以利用剩余庫存做促銷、秒殺活動，清理庫存并保持店鋪、Listing的排名和權重。同樣的產(chǎn)品，得到了折扣和優(yōu)惠，客戶的心理滿足感也會相應提高，產(chǎn)品更容易得到好評，總好過花錢還得冒風險去刷評論。

 

想必賣家都知道旺季不出單是什么滋味，可謂是一年白忙。為了避免旺季不出單，亞馬遜賣家就要利用好淡季，將亞馬遜listing優(yōu)化至最佳，更新與優(yōu)化產(chǎn)品，為產(chǎn)品開發(fā)更多的新市場等等。這樣，才能更好地把握每一次旺季的到來。