對(duì)于B2B外貿(mào)來說

1：相比展會(huì)，去國外跑客戶，網(wǎng)絡(luò)營銷絕對(duì)是成本更低的方式，即使參加展會(huì)去跑客戶也最好通過網(wǎng)絡(luò)搜集和開發(fā)客戶再制定計(jì)劃，有目的性去做才好。

2：說起網(wǎng)絡(luò)推廣大部分企業(yè)依然只盯在B2B平臺(tái)上，可是B2B已經(jīng)發(fā)展20年了，已然是“傳統(tǒng)行業(yè)”，存在競爭激烈，客戶質(zhì)量低，展示方式過于單一的痛點(diǎn)。B2B平臺(tái)的本質(zhì)就是流量批發(fā)，他們花費(fèi)高昂的成本在各種線下線上媒體拉流量，再制定一套自己的規(guī)則，以更高的價(jià)格賣給廣大商家。那為什么很多企業(yè)不直接按B2B平臺(tái)的思路獲取一手流量呢？

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量渠道越來越多，展示方式也越來越豐富，搜索引擎，各種社交媒體、圖片、視頻、軟文、VR等。作為企業(yè)，永遠(yuǎn)要思考差異化，營銷亦是如此。人在哪里，營銷就在哪里做。原來集中在展會(huì)，B2B平臺(tái)上找供應(yīng)商的買家也在借助不同的數(shù)字媒體獲取供應(yīng)信息了。譬如通過視頻媒體，可以快速了解企業(yè)經(jīng)營理念、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，以及買家關(guān)注的供應(yīng)商研發(fā)能力、產(chǎn)品賣點(diǎn)、售后能力等。單純自賣自夸的文字信息以及PS出來的圖片已經(jīng)無法讓買家準(zhǔn)確而快速的了解一個(gè)供應(yīng)商的公司實(shí)力和產(chǎn)品賣點(diǎn)了。再者通過社交媒體可以利用買家的碎片化時(shí)間獲得曝光機(jī)會(huì)，并且社交媒體蘊(yùn)藏大量的C端客戶，好的文案、好的內(nèi)容會(huì)快速得到消費(fèi)者的點(diǎn)贊、評(píng)論，那其實(shí)也是展示給海外批發(fā)商、代理商、渠道商一個(gè)最直接的市場反饋。

那么回答前面那個(gè)問題（為什么很多企業(yè)不直接按B2B平臺(tái)的思路獲取一手流量呢？）。拿搜索引擎推廣來說，想做好SEO、SEM就必須擁有一個(gè)符合搜索引擎抓取信息規(guī)則的官方網(wǎng)站，單就這個(gè)問題就已經(jīng)難倒一大片人了。但是網(wǎng)站只是工具和平臺(tái)，還得配合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，具備分析目標(biāo)客戶、目標(biāo)市場和及其對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞能力。把客戶引進(jìn)網(wǎng)站，這是第一步，好比商場，不是每個(gè)入場的人都是你的客戶，就需要通過合理的包裝、產(chǎn)品呈現(xiàn)、氣氛營造吸引符合你的目標(biāo)客戶。但是大部分公司都不具備這個(gè)能力，甚至很多中小企業(yè)壓根就沒有市場部門或者專職人員，就沒辦法有策略性的做這個(gè)事情。

老話說："怎么說比說什么更重要"，縱然你是一個(gè)誠信的公司，你有很牛的產(chǎn)品，可是不能用正確的角度去介紹和傳播，信息泛濫到已經(jīng)沒有人愿意看毫無特點(diǎn)的東西了。在這個(gè)自媒體和網(wǎng)紅非常盛行的年代，其實(shí)每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，每個(gè)公司都有不同的價(jià)值，否則就會(huì)被淘汰掉。雖然流量分散了，但也意味著沒有壟斷，反而有更多的渠道了。加上現(xiàn)在每個(gè)人的表達(dá)欲望極度膨脹環(huán)境下，軟文也好、視頻也罷，只要有能力以客戶的視角運(yùn)用更加多維的媒體通道，就有機(jī)會(huì)獲得大量的曝光機(jī)會(huì)，那么這就是一個(gè)最好的年代。