CTA的重要往期小編提及多次，活用CTA提高網(wǎng)站的銷售的轉(zhuǎn)化，是所有站長都在學習、探索和嘗試的目標。

在促銷方面，給用戶灌輸緊迫感最為有效。

稀缺感和緊迫感是促銷的“殺手锏”，讓客戶沒有足夠思考時間。給客戶足夠時間考慮的話，客戶會“恢復(fù)理智”，而你的網(wǎng)站就有可能錯失了一次成交機會！

小編帶來五個技巧，有效打消客戶的猶豫，直接引導(dǎo)他們下單！

 

1.運用倒計時

沒時間了！沒時間了！

當客戶在產(chǎn)品購買頁上見到倒計時和“即將結(jié)束”或“數(shù)量不足”的時候，客戶會不由自主地產(chǎn)生害怕錯失良機的感覺，從而更快地下單。

WhichTestWon也對此進行了測試，測試結(jié)果為帶有倒計時的產(chǎn)品購買頁的轉(zhuǎn)換率，要比其他的產(chǎn)品購買頁高出9％。

在Clymb上查看產(chǎn)品頁面的時候，屏幕上的計時器會不停地閃爍，直接提示客戶訪問時長殆盡，請快速做出選擇，有效減少了客戶思考的時間。

 

2.提升網(wǎng)頁的挑戰(zhàn)性

輕松能得到的東西不太會被人珍惜，相反來之不易的成果更會被重視，就算這個成果也沒什么實際用處。

輕松的游戲化體驗，可以給客戶一些挑戰(zhàn)性的娛樂感，可以引起客戶的好奇與好勝，而且這和提升用戶體驗也不沖突，不過這個方法也有一定風險，如果搞得太難，用戶體驗會直線下滑……

 

3.帶有緊張感的措辭

“趕快”、“快速”、“立即”、“馬上”和“秒”等都是能夠有效帶來緊張感的詞語。

每個人都有拖延癥，一項研究表明，有拖延癥的人73％有可能會延遲下單，直到最后干脆不下單，那么提高購買率的關(guān)鍵就在于如何打消“拖延癥狀”。

以Joss and Main網(wǎng)站為例：“最后機會”和“有限”都會讓人不由自主地想點進去看看。

4.善用“損失厭惡”心理

“損失厭惡”指的是人們面對同等數(shù)量的利益和損失時，往往損失更加令他們難以接收的心理。

所以，提示用戶如果不做出反應(yīng)，將會失去某些很有價值的東西，這會對用戶產(chǎn)生一定程度的負面影響，轉(zhuǎn)化過程會更快。

萬一真的有用呢？萬一真的錯過重要內(nèi)容了呢？怎么也得點進去瞅一眼。

例如以下網(wǎng)站，該網(wǎng)站經(jīng)常會促銷一些價格高昂的家居和美容產(chǎn)品，如果不訂閱他們的電子郵件，就會錯過很多折扣。

 

 

5.利用稀缺效應(yīng)

消費心理學把“物以稀為貴”引起的購買行為提高的變化現(xiàn)象,稱作“稀缺效應(yīng)”。

清倉大甩賣和饑餓營銷盛行多年也有其道理。當人們發(fā)現(xiàn)某些商品的供應(yīng)有限制，就會快速發(fā)現(xiàn)這樣商品的價值，甚至還會人為的抬高它的價格。

 

結(jié)語

利用CTA來促進消費者的緊張感是一種十分有效的計策。

掌握好用戶心理，并借此提升用戶體驗，可以有效提高商品購買的轉(zhuǎn)化率！